製造業の情シスへの営業を成功させるコツ｜テレアポのトーク術と5つのアプローチ
製造業の情報システム課（情シス）への営業は、一般的なIT営業とは大きく異なります。現場と経営の板挟みになりながらDX推進を担う情シス担当者に刺さるアプローチをするには、相手特有の課題と思考パターンを理解することが不可欠です。本記事では、製造業の情シスをターゲットにした営業・テレアポで成果を
製造業の情報システム課（情シス）への営業は、一般的なIT営業とは大きく異なります。現場と経営の板挟みになりながらDX推進を担う情シス担当者に刺さるアプローチをするには、相手特有の課題と思考パターンを理解することが不可欠です。本記事では、製造業の情シスをターゲットにした営業・テレアポで成果を
「電話に出ない」「キツく断られる」。建設業へのテレアポでよく耳にする悩みです。なぜこれほど通じにくいのか。その理由は、建設業テレアポ特有の業界構造と働き方にあります。本記事では、中小建設業界の構造からアポが取りにくい理由を解き明かし、現場感覚に刺さるトーク術・スクリプト・運用設計まで一気に
飲食店への人材提案テレアポは、やみくもに架電数をこなしても成果には結びつきません。多忙な飲食店の経営者や店長に話を聞いてもらうには、ターゲット選定と架電タイミングの戦略が不可欠です。「テレアポが全くつながらない」「話を聞いてもらえてもアポにつながらない」。そうした課題を抱えている人材ビジネ
テレアポ（テレフォンアポイントメント）とは、電話を使ってアポイントを取る営業活動のことです。テレアポの極意を知っているかどうかで、アポ獲得率は大きく変わります。ビジネスの最前線に立ち、見込み顧客とのファーストコンタクトを担う重要な業務であり、「売れるかどうかはテレアポ次第」とも言われるほどです。
自社のサービスには自信がある。でも、大企業と直接話すチャンスがない。担当者に繋がらない。正しい切り口・戦略が分からない。一度でもいいから、大企業と取引実績を作りたい――。大企業へのテレアポ営業に挑む企業担当者に向けて、実践ノウハウをお届けします。大企業との1件の取引実績は、ブランド力・売上
SNS、オンライン広告、MAツール。デジタルマーケティングが普及した今、テレアポは非効率でストレスフルな手法と思われがちです。しかし、特にBtoBビジネスにおいて、テレアポトークを正しく設計すれば今なお「最短距離の顧客接点」として極めて強力な武器になります。対話だからこそ相手の本音を引き
自治体営業は、民間企業への営業とは全く異なる「自治体特有の論理」があります。インバウンド誘致や地域活性化、DX化に積極的な自治体が増える中、民間企業にとって自治体市場は大きなビジネスチャンスを秘めています。しかしその特有の論理を理解せずして、自治体営業で成果を掴むことはできません。本記事で
登録支援機関の営業を仕組み化できるかどうかが、競争激化する市場での生き残りを左右します。「紹介に頼りきりで新規開拓ができていない」「一つの業界に偏って新たな業界開拓が進まない」「そもそも社内に営業という文化がない」30社以上の登録支援機関を営業代行として支援してきたアスレバが、現場
営業の現場でChatGPTを活用する企業が急増しています。「実際に何ができるの？」「情報漏洩などのリスクはないの？」そんな疑問を抱き、導入に踏み切れないという方も多いのではないでしょうか。正しく活用することで、営業担当者の業務効率は飛躍的に向上し、提案力やアポイント獲得率の改善につながりま
カスタマーサクセス（Customer Success）と営業の連携が、BtoBビジネスの成長戦略として注目されています。カスタマーサクセスとは、商品やサービスを導入した顧客がその価値を最大限に引き出し、成功体験を得られるよう企業が能動的に支援する活動・戦略です。単なる「顧客対応」や「サポート」とは
カスタマーサクセス（CS）は、顧客との信頼関係を築きながら成功体験を支援する役割であり、独自のスキルセットが求められます。「何を話したか」だけでなく「どう伝えたか」「どんな関係を築いたか」が問われるカスタマーサクセスのスキルを体系的に理解することが、顧客対応の質を高める第一歩です。本記事で
セールスオートメーション（Sales Automation）とは、営業活動の中で発生する繰り返しの多い業務や手作業による情報管理をツールで自動化し、営業担当者が顧客との対話や提案活動に集中できるようにする仕組みです。人手に頼った営業スタイルの限界が見え始める中、セールスオートメーションを活用した営