「コンサルのテレアポは無理」の常識を覆す。無形サービスのリード獲得を成功に導く営業代行の裏側
なぜコンサル企業は新規開拓に悩むのか？「高度な専門知識や素晴らしいノウハウを持っているのに、新規開拓が進まない」——多くのコンサル企業がこのジレンマを抱えています。ここで、少し厳しい質問をさせてください。御社のトークは、見込み客に「なるほど、賢いですね」と感心されて
なぜコンサル企業は新規開拓に悩むのか？「高度な専門知識や素晴らしいノウハウを持っているのに、新規開拓が進まない」——多くのコンサル企業がこのジレンマを抱えています。ここで、少し厳しい質問をさせてください。御社のトークは、見込み客に「なるほど、賢いですね」と感心されて
BtoBビジネスにおいて、新規開拓のスピードを加速させるためにテレアポを外部委託することは、極めて合理的な判断です。しかし、「外注すれば、自動的に売上が上がる」という安易な期待は、往々にしてプロジェクトの失敗を招きます。テレアポ外部委託の本質は、単なる「作業の切り出し」ではありません。「自
オンラインセミナーが一般化した今、「ウェビナーを開催すれば自然と集客できる」という時代は終わりつつあります。専門性の高いテーマであっても参加申し込みが伸び悩むケースは増え、単独開催だけではこれまでのような成果を出しにくくなってきました。そうした状況の中で注目されているのが“共催ウェビナー”です。複
ウェビナーは、いまや多くの企業にとって身近なマーケティング手法のひとつになりました。一方で、「開催して終わりになってしまっている」「その後にどう活かせばいいかわからない」と感じているケースも少なくありません。たとえば、こんなお悩みをお持ちの企業様が多くいらっしゃいます。 
広告営業は、あらゆる業界のテレアポの中でも難易度が高い領域とされています。理由は明確で、広告は「必要性を感じていない状態の企業」に対して価値を理解してもらうまでのハードルが高く、さらに市場には同様の営業電話が非常に多いため差別化が求められるためです。しかし、適切な準備と会話設計を行
セールスプロモーション（以下、SP）は、店頭什器・キャンペーン企画・体験導線・イベントなど、消費者の行動を変える仕組みをつくる領域です。しかし、その領域の広さゆえに、SP営業は提案内容が複雑化しやすく、情報過多で伝わらない担当者の判断基準に合わない提案は良いのに商談に繋が
大学は“教授に気に入られれば導入される”というイメージを持たれがちですが、実際には教授だけでは進まない場面が多く、事務局の仕組みや予算サイクルを理解することが欠かせません。「教授に紹介されたのに、話が前に進まない」「大学は関心はあるのに、なぜか導入につながらない」そんな悩み
「学校へ営業したいけれど、担当教員と連絡が取れない」「話を聞いてもらえない」といった声を、教育機関向けサービスを扱う企業様から多くいただきます。特に小学校・中学校・高等学校は、日々の授業、校務、部活動、保護者対応など業務が多岐にわたり、スケジュールが読みづらいことから、アポイント取得の難易
オンラインでの営業活動が一般化する中で、「ウェビナー」は見込み顧客と出会う有効な手段として、多くの企業で導入されています。しかし、ウェビナーを開催しても「思ったより参加者が集まらない」「開催後に営業につながらない」といった課題を感じるケースも少なくありません。そこで今回は、ウェビナーを成功
テレアポは「断られるのが仕事」と割り切っていても、冷たい「結構です」の一言で心が折れそうになることもありますよね。しかし、テレアポ上級者は、その厳しい現実を知っているからこそ口を揃えて言います。「断られてからが本当の勝負だ」と。この記事では、テレアポの成功率を劇的に上げる「切り返し
近年、営業の現場では「オンライン商談」や「デジタルマーケティング」が急速に普及しています。その中でも、顧客との新たな接点として注目を集めているのが「ウェビナー」です。ウェビナーは単なるオンラインセミナーではなく、営業活動を効率化し、商談・受注へとつなげるための有力な手段です。本記事では、ウ
商談の場で、相手の心を掴み、「この人に任せたい」と思わせる瞬間は、特別な才能ではなく、ある種の「瞬間芸」として磨くことができます。これは、相手の「今、まさに知りたいこと」を的確に捉え、具体的な解決策を瞬時に提示する、極めて実践的なスキルです。この記事では、プロフェッショナルが実践する商談の