ウェビナー営業｜商談につなげる設計・集客・フォローの実践法
「ウェビナーを開催しているのに、なかなか商談につながらない」——そう感じている営業担当者やマーケターは少なくないのではないでしょうか。ウェビナーを使った営業は、単なるオンラインセミナーの開催ではありません。見込み顧客との信頼構築から商談獲得まで、一貫した営業プロセスとして設計することで初め
「ウェビナーを開催しているのに、なかなか商談につながらない」——そう感じている営業担当者やマーケターは少なくないのではないでしょうか。ウェビナーを使った営業は、単なるオンラインセミナーの開催ではありません。見込み顧客との信頼構築から商談獲得まで、一貫した営業プロセスとして設計することで初め
ミャンマー人材の供給減少は、登録支援機関にとって今すぐ対応が求められる課題です。国内の政治・経済情勢の不安定化により、特に男性の渡航が制限されるケースが増えており、製造・介護・物流など多くの業界で人材確保の計画に影響が出ています。一方、女性は比較的渡航可能な状況が続いており、適切な受入体制
商談のコツで悩んでいませんか。商談の場で「この人に任せたい」と思わせる営業担当者には、共通する特徴があります。それは、難しい営業テクニックを使うことではありません。相手が“今まさに知りたいこと”を整理し、最適な提案をテンポ良く返せることです。実際、成果を出している営業担当者ほど、ヒ
金融業界のフォーム営業は、銀行・保険・証券・フィンテックなど、セクターごとの課題を理解したうえで設計する必要があります。金融機関は法規制やコンプライアンスへの意識が高く、一般的な営業文面では担当者に読まれにくい傾向があります。一方で、問い合わせフォームを活用した営業は、面識のない企業にも非
なぜ今、「売る」営業から「課題解決」営業へとシフトすべきなのか？「最近の営業はモノを売るだけでは通用しない」―そんな言葉を耳にする機会が増えていませんか？インターネットで簡単に情報収集ができるようになった現代において、顧客は「何を買うか」をすでに知っています。営業担当者がわざわざ商
特定技能「物流・倉庫分野」の制度化が、登録支援機関にとって大きなビジネスチャンスとして急浮上しています。EC市場の急拡大に伴い、物流現場の業務量は年々増加する一方、ドライバー不足・スタッフの高齢化・高い離職率が重なり、慢性的な人手不足が業界全体を直撃しています。出入国在留管理庁の統計によると、20
「電話が繋がらない」「アポイント獲得に時間がかかりすぎる」「人手不足で架電業務が回らない」——テレアポを主力の営業手段としている企業にとって、これらは日常的な悩みではないでしょうか。AIテレアポは、こうした課題をまとめて解消できる可能性を持つ技術です。単なる自動音声とは異なり、最新の生成A
特定技能の建設業分野は、登録支援機関にとって最も注目すべき受託拡大チャンスのひとつです。出入国在留管理庁の統計によると、2025年6月末時点で特定技能1号の在留外国人数は336,196人。制度開始時（2019年）比で倍増以上のペースで増加しています。なかでも建設業は、導入数・増加率とも
物流業界のドライバー不足は、もはや採用担当者だけの悩みではなく、登録支援機関にとっても、次の主力市場をどこに置くかを左右する、見逃せない構造変化です。2024年問題（働き方改革関連法によるドライバーの残業上限規制）の影響で配送キャパシティが縮小。一方、EC需要の急拡大で配送量は年々膨らんで
「制度が変わるのはわかった。でも、自社の営業にどう活かせばいいのか」——育成就労制度の転籍制限短縮の発表を受け、そう感じている登録支援機関の方も多いのではないでしょうか。政府が公表した育成就労制度では、外国人材の転籍制限期間が現行の3年から1〜2年へ大幅に短縮されます。外国人材のキャリア形
かつて営業といえば、新規開拓から既存顧客のフォローまで、すべてを一人で担う「一気通貫型」が当たり前でした。しかし、そのモデルは今、大きな転換期を迎えています。なぜなら、「営業の仕事はすべて得意でなくてもいい」という新しい価値観が広がり、一人ひとりの強みを最大限に活かす「分業化」の流れが加速している
登録支援機関が商談でヒアリングを武器にできるかどうかが、価格競争から抜け出せるかを左右します。登録支援機関は1万社を超え、「他社より安い」を売りにするだけでは持続的な成長は見込めません。商談の成否を決めるのは当日のトーク力ではなく、事前準備の質です。そして、ヒアリングで得た情報をその場で運