登録支援機関の営業で断られる5つの理由と改善策
登録支援機関として企業に営業していると、「まだ早いと思うんですよね」「必要になったらこちらからご連絡します」といった言葉を何度も聞くことになります。断られ続けると「自分の営業力が足りないのでは」と感じがちですが、多くの場合、登録支援機関の営業が断られる理由はサービスの質ではありません。企業
登録支援機関として企業に営業していると、「まだ早いと思うんですよね」「必要になったらこちらからご連絡します」といった言葉を何度も聞くことになります。断られ続けると「自分の営業力が足りないのでは」と感じがちですが、多くの場合、登録支援機関の営業が断られる理由はサービスの質ではありません。企業
登録支援機関として企業に向き合っていると、「助かっています」「これからもお願いします」という前向きな言葉をいただく機会があります。しかし、その言葉の奥にある企業の本音に触れる機会は、意外と限られます。「受け入れたあと、運用がちゃんと回るだろうか」「何か起きたとき、社内でどう説明すればいいだ
登録支援機関の数が増え、「制度は理解している」状態はすでに前提条件になりました。しかし登録支援機関が国籍別の支援設計を変えていないことで、現場では「思ったより早く辞めてしまった」「ルールは説明したのに守られない」「本人は問題ないと言うが、突然トラブルになる」という声が後を絶ちません。これら
共催ウェビナーへの注目が高まっています。単独開催だけでは集客や内容の質に限界を感じ始めた企業が、複数社で協力して開催する共催ウェビナーに移行するケースが増えているからです。専門性の高いテーマであっても申し込みが伸び悩む状況が続く中、共催ウェビナーは集客力・コンテンツの深さ・信頼性を同時に高
ウェビナー活用を「開催して終わり」にしている企業は少なくありません。集客して、当日を終えて、簡単に振り返って終了——それではウェビナーの価値を十分に引き出せているとは言えません。録画動画・スライド・登壇内容・参加者アンケートは、すべて企業の知見が詰まったコンテンツ資産です。ウェビナー活用の
広告営業テレアポは、あらゆる業界の中でも難易度が高い領域とされています。顧客が広告の必要性を感じていない状態で受電する、市場に同様の営業電話が多く差別化が難しい、専門知識が必要で短時間では伝わりにくい——こうした構造的な難しさがあるためです。しかし適切な準備と会話設計を行えば、広告営業テレ
SP営業（セールスプロモーション営業）は、店頭什器・キャンペーン企画・体験導線・イベント設計など、消費者の行動を変える仕組みを提案する仕事です。しかし、「良い提案ができているのにアポが取れない」「商談まで辿り着けない」と感じているSP営業担当者は少なくありません。その背景には、SP領域特有
特定技能制度が始まってから数年が経ち、登録支援機関の収益モデルが問われる時代になっています。「支援報酬だけでは採算が取れない」と感じている機関が増え、候補者の減少・価格競争の激化・支援工数の増大が重なり、従来の「契約数を増やせば売上が伸びる」モデルは限界を迎えつつあります。この状況を打破す
大学営業のコツは、「教授に気に入られれば導入される」という思い込みを捨てることから始まります。実際には教授だけでは話が進まないケースが多く、事務局の仕組みや予算サイクルを理解することが成果への近道です。「教授に紹介されたのに、話が全然前に進まない」「関心は持ってもらえているのに、なぜか導入
学校へ営業したいのに、「担当教員につながらない」「話を聞いてもらえない」と悩んでいる企業様も多いのではないでしょうか。学校営業は、一般企業向け営業とは大きく異なります。特に小学校・中学校・高等学校では、教員が日常的に多忙であり、通常の営業手法が通用しにくい傾向があります。一
「ウェビナーを開催しても集客が上手くいかない」「開催後に商談へつながらない」と悩んでいる企業様も多いのではないでしょうか。オンライン営業やBtoBマーケティングが一般化する中で、ウェビナーは見込み顧客との接点を作る重要な施策になっています。しかし、ただ開催するだけでは成果につながり
テレアポ 切り返しで悩んでいませんか。「結構です」「間に合っています」と断られるたびに、会話が終わってしまい、アポ獲得につながらないと感じる営業担当者も多いのではないでしょうか。テレアポでは、“断られること”自体は珍しくありません。しかし、成果を出している営業担当者ほど、「断られてからが本