BtoB営業代行の選び方｜失敗しないパートナー選びの基準と注意点
「営業代行を頼んだのに、アポが全然取れなかった」「費用だけかかって成果ゼロだった」——BtoB営業代行の選び方を誤った企業の中には、このような苦い経験を持つところが少なくありません。営業代行は、正しいパートナーを選べば新規開拓のスピードを何倍にも高める強力な投資になります。しかし「価格の安
「営業代行を頼んだのに、アポが全然取れなかった」「費用だけかかって成果ゼロだった」——BtoB営業代行の選び方を誤った企業の中には、このような苦い経験を持つところが少なくありません。営業代行は、正しいパートナーを選べば新規開拓のスピードを何倍にも高める強力な投資になります。しかし「価格の安
「高度な専門知識があるのに、新規開拓が進まない」——コンサル会社の営業担当者から、こうした悩みをよく聞きます。テレアポ営業代行を検討しても、「コンサルのブランドが崩れるのでは」と踏みとどまるケースも少なくありません。しかし、コンサル会社の新規開拓でテレアポが機能しない本当の理由は、「電話を
共催ウェビナーへの注目が高まっています。単独開催だけでは集客や内容の質に限界を感じ始めた企業が、複数社で協力して開催する共催ウェビナーに移行するケースが増えているからです。専門性の高いテーマであっても申し込みが伸び悩む状況が続く中、共催ウェビナーは集客力・コンテンツの深さ・信頼性を同時に高
ウェビナー活用を「開催して終わり」にしている企業は少なくありません。集客して、当日を終えて、簡単に振り返って終了——それではウェビナーの価値を十分に引き出せているとは言えません。録画動画・スライド・登壇内容・参加者アンケートは、すべて企業の知見が詰まったコンテンツ資産です。ウェビナー活用の
SP営業（セールスプロモーション営業）は、店頭什器・キャンペーン企画・体験導線・イベント設計など、消費者の行動を変える仕組みを提案する仕事です。しかし、「良い提案ができているのにアポが取れない」「商談まで辿り着けない」と感じているSP営業担当者は少なくありません。その背景には、SP領域特有
大学営業のコツは、「教授に気に入られれば導入される」という思い込みを捨てることから始まります。実際には教授だけでは話が進まないケースが多く、事務局の仕組みや予算サイクルを理解することが成果への近道です。「教授に紹介されたのに、話が全然前に進まない」「関心は持ってもらえているのに、なぜか導入
学校へ営業したいのに、「担当教員につながらない」「話を聞いてもらえない」と悩んでいる企業様も多いのではないでしょうか。学校営業は、一般企業向け営業とは大きく異なります。特に小学校・中学校・高等学校では、教員が日常的に多忙であり、通常の営業手法が通用しにくい傾向があります。一
「ウェビナーを開催しても集客が上手くいかない」「開催後に商談へつながらない」と悩んでいる企業様も多いのではないでしょうか。オンライン営業やBtoBマーケティングが一般化する中で、ウェビナーは見込み顧客との接点を作る重要な施策になっています。しかし、ただ開催するだけでは成果につながり
テレアポ 切り返しで悩んでいませんか。「結構です」「間に合っています」と断られるたびに、会話が終わってしまい、アポ獲得につながらないと感じる営業担当者も多いのではないでしょうか。テレアポでは、“断られること”自体は珍しくありません。しかし、成果を出している営業担当者ほど、「断られてからが本
「ウェビナーを開催しているのに、なかなか商談につながらない」——そう感じている営業担当者やマーケターは少なくないのではないでしょうか。ウェビナーを使った営業は、単なるオンラインセミナーの開催ではありません。見込み顧客との信頼構築から商談獲得まで、一貫した営業プロセスとして設計することで初め
商談のコツで悩んでいませんか。商談の場で「この人に任せたい」と思わせる営業担当者には、共通する特徴があります。それは、難しい営業テクニックを使うことではありません。相手が“今まさに知りたいこと”を整理し、最適な提案をテンポ良く返せることです。実際、成果を出している営業担当者ほど、ヒ
金融業界のフォーム営業は、銀行・保険・証券・フィンテックなど、セクターごとの課題を理解したうえで設計する必要があります。金融機関は法規制やコンプライアンスへの意識が高く、一般的な営業文面では担当者に読まれにくい傾向があります。一方で、問い合わせフォームを活用した営業は、面識のない企業にも非