SP営業で成果が出ない理由と、アポ獲得率を高める3つのフェーズ
SP営業（セールスプロモーション営業）は、店頭什器・キャンペーン企画・体験導線・イベント設計など、消費者の行動を変える仕組みを提案する仕事です。しかし、「良い提案ができているのにアポが取れない」「商談まで辿り着けない」と感じているSP営業担当者は少なくありません。その背景には、SP領域特有
SP営業（セールスプロモーション営業）は、店頭什器・キャンペーン企画・体験導線・イベント設計など、消費者の行動を変える仕組みを提案する仕事です。しかし、「良い提案ができているのにアポが取れない」「商談まで辿り着けない」と感じているSP営業担当者は少なくありません。その背景には、SP領域特有
特定技能制度が始まってから数年が経ち、登録支援機関の収益モデルが問われる時代になっています。「支援報酬だけでは採算が取れない」と感じている機関が増え、候補者の減少・価格競争の激化・支援工数の増大が重なり、従来の「契約数を増やせば売上が伸びる」モデルは限界を迎えつつあります。この状況を打破す
大学営業のコツは、「教授に気に入られれば導入される」という思い込みを捨てることから始まります。実際には教授だけでは話が進まないケースが多く、事務局の仕組みや予算サイクルを理解することが成果への近道です。「教授に紹介されたのに、話が全然前に進まない」「関心は持ってもらえているのに、なぜか導入
学校へ営業したいのに、「担当教員につながらない」「話を聞いてもらえない」と悩んでいる企業様も多いのではないでしょうか。学校営業は、一般企業向け営業とは大きく異なります。特に小学校・中学校・高等学校では、教員が日常的に多忙であり、通常の営業手法が通用しにくい傾向があります。一