イベント概要
競合と比較されやすく、選ばれる仕組みが大切な
コンサルタント業、システム受託開発業、BPO/RPO業の経営者様・マーケティング担当者様向け
BtoBでステップメールというと、「ナーチャリング」「リード育成」「自動化」といった言葉が並びます。
しかし現場では、
・1回目の接触で終わる
・フォローが続かない
・売り込みに見えるのが怖くて止まる
という状態が起きています。
その結果、「検討します」＝実質終了になってしまう。
本ウェビナーでは、ステップメールを“売るための装置”ではなく必要なときに思い出される状態を作る“関係の保温装置”として再定義します。
具体的には、
・なぜBtoBは忘れられるのか
・売り込まずに温度を下げない設計とは何か
・3ヶ月〜半年“ジャブだけ”で信頼を作る方法
・300〜500文字で設計する1通1役の考え方
・売らないCTAの作り方と構成
を、営業コンサル＆代行事業としての実践事例を交えて解説します。
こんな方におすすめ
・「検討します」で止まり、その後音信不通になることが多いと感じている
・メルマガをやっているが、商談や受注にどう効いているのか分からない方
・連絡＝営業だと思われ、警戒されやすいと感じている方
・商談後のフォローの必要性は感じているが、続けられない／設計できていない方
・営業を“気合”ではなく“構造”で強くしたいと考えている方
・「選ばれる会社」になる仕組みを作りたい方
セッション構成・アジェンダ
・オープニング & 本日のゴール
・なぜBtoBは「検討されない」のではなく「思い出されない」のか
・ステップメールの再定義（関係の保温装置という考え方）
・全部ジャブ。強いパンチを打たない設計思想
・1通1役／300〜500文字設計の実例
・CTAは“言葉”ではなく“構成”
・よくある誤解と分析ポイント
・質疑応答（フリートーク） ※参加者の業種・状況に応じて具体的に回答します
開催日時・方法
2026年3月11日（水）12:00〜12:30
参加費：無料
開催方法：オンライン（Zoom）
登壇者
松尾 遼
株式会社アスレバ 代表取締役社長
佐賀県出身。早稲田大学法学部卒業後、野村證券株式会社に入社し、6年間にわたり無形商材のリテールコンサルティング営業に従事。伝統的な「夜討ち朝駆け」の一本釣り営業を経験し、徹底した顧客理解と提案力を培う。
その後、株式会社アスレバを設立し、現在9期目を迎える。2024年4月には、6年間運営し7万人が利用するOB訪問アプリを事業売却。新規開拓営業とIT分野の両面において、証券営業で得た実直な行動力と、ITを活用したリスト作成・効率化のノウハウを融合させ、顧客課題の解決を追求。