大学営業のコツ｜事務局・予算サイクル・部署別アプローチを解説
大学営業のコツは、「教授に気に入られれば導入される」という思い込みを捨てることから始まります。実際には教授だけでは話が進まないケースが多く、事務局の仕組みや予算サイクルを理解することが成果への近道です。「教授に紹介されたのに、話が全然前に進まない」「関心は持ってもらえているのに、なぜか導入
大学営業のコツは、「教授に気に入られれば導入される」という思い込みを捨てることから始まります。実際には教授だけでは話が進まないケースが多く、事務局の仕組みや予算サイクルを理解することが成果への近道です。「教授に紹介されたのに、話が全然前に進まない」「関心は持ってもらえているのに、なぜか導入
学校へ営業したいのに、「担当教員につながらない」「話を聞いてもらえない」と悩んでいる企業様も多いのではないでしょうか。学校営業は、一般企業向け営業とは大きく異なります。特に小学校・中学校・高等学校では、教員が日常的に多忙であり、通常の営業手法が通用しにくい傾向があります。一