IT商材テレアポのコツ｜難しい理由と突破法を解説
IT商材のテレアポは、他の業種と比べてとりわけ難しいと言われます。専門用語が多い、担当者につながりにくい、他社との差別化が見えにくい。こうした壁に直面し、「架電してもアポが取れない」と悩む営業担当者は少なくないでしょう。この記事では、IT商材のテレアポが難しい理由を整理した上で、アポイント
IT商材のテレアポは、他の業種と比べてとりわけ難しいと言われます。専門用語が多い、担当者につながりにくい、他社との差別化が見えにくい。こうした壁に直面し、「架電してもアポが取れない」と悩む営業担当者は少なくないでしょう。この記事では、IT商材のテレアポが難しい理由を整理した上で、アポイント
製造業の情報システム課（情シス）への営業は、一般的なIT営業とは大きく異なります。現場と経営の板挟みになりながらDX推進を担う情シス担当者に刺さるアプローチをするには、相手特有の課題と思考パターンを理解することが不可欠です。本記事では、製造業の情シスをターゲットにした営業・テレアポで成果を