問い合わせ対応とは？重要性・よくある課題・改善方法を解説
「問い合わせは増えているのに売上につながらない」「問い合わせ対応に追われて本来の業務が進まない」――こうした課題を抱える企業は少なくありません。問い合わせ対応とは、顧客や見込み顧客から寄せられる質問・相談・要望に対応する業務のことです。単なる受付業務のように見えて、実際には顧客満足度・企業
「問い合わせは増えているのに売上につながらない」「問い合わせ対応に追われて本来の業務が進まない」――こうした課題を抱える企業は少なくありません。問い合わせ対応とは、顧客や見込み顧客から寄せられる質問・相談・要望に対応する業務のことです。単なる受付業務のように見えて、実際には顧客満足度・企業
「問い合わせは増えているのに商談につながらない」「リードを獲得しても受注が増えない」――商談化率の低さに悩む企業は少なくありません。商談化率とは、獲得したリードのうち実際に商談へ進んだ割合を示す指標です。リード獲得数に目が向きがちですが、商談化率が低ければ売上には結びつきません。本
近年、「AI営業」や「営業AI」という言葉を耳にする機会が増えています。ChatGPTをはじめとした生成AIの普及により、提案資料の作成・メール文面の作成・顧客分析・商談の記録分析など、これまで営業担当者が行っていた業務の一部をAIが支援する時代が到来しています。一方で「AI営業とは具体的
AIが商談する。そう聞くと、多くの人は同じ疑問を抱きます。「営業担当者は不要になるのではないか」。AI営業やAI商談という言葉が広まるにつれ、この問いはより切実になっています。近年、生成AIの進化によって、さまざまな仕事がAIに置き換わると言われています。文章作成、画像生成、翻訳、プログラ