始めて1か月程度で2件の受注！
代表お一人で営業を回さざるを得なかったセールスシード株式会社様。
追客まで手が回らずクローズできていなかった案件を、シンキカイタクの粘り強いフォローで受注へ。
無理だと思っていた大手企業様からも再商談の依頼が届きました。
TOPIC
実質営業として立ち回れるのが代表である私一人だけでリソース不足だった
初回の商談まで実施できても、その後の追客に手が回らず、クローズまでできていなかった
しっかり粘り強い追客をしてもらえた結果、無理だと思っていた大手企業様からも再商談を依頼された
サービス内容
- DX戦略の策定コンサル
- システム活用・DX活用のコンサル
- セールスフォースの構築導入と活用支援
- WEB制作運営・SNS運営・WEBマーケティング
ミッション
単にシステムの納品だけをする会社とは違い、IT関連の仕事やマーケティングの経験を活かしてその先を理解、提供できる会社を目指す。スマホやインターネット、DXやSaaSを活用して効率化ができていない企業を導き、付加価値のあるサービスを提供できるよう支援している。
お客様のお声
アスレバに営業代行を依頼をする前はどのような課題をお持ちだったのでしょうか？
従業員は現在7名で営業経験もある人材なのですが、初回の商談まで実施できても、その後の追客に手が回らず、クローズまでできていないことがありました。営業を雇いたくても資金面的なこともありネックになっていました。
実際にMTGを実施した後はどのような印象を受けましたか？
元々は山本さん(担当ディレクター)から別のサービス「ゴヨウキキ」の提案がありました。そこで営業に関する課題について話をしていたら「シンキカイタク」の営業サポート業務のお話があり、その後代表の松尾さんとも商談をしていく中で自社にあった提案がありました。
アスレバに依頼を決めたのは、どのような経緯がありましたか？
実質営業として立ち回れるのが代表である私一人だけでした。 今後事業拡大していきたいがリソースが不足している状態のところにアスレバさんよりインサイドセールス構築、営業サポートの提案をいただきました。 まずはアスレバさんにお願いして新たに受注が発生した後に新規のスタッフを雇用しようと思い、アスレバさんと契約することになりました。
新しい発見や頼んでよかったことは何ですか？
始めて1か月程度で2件の受注が！結構結果が出てます。 ディレクターの山本さんからは商談に関する見解が聞けて多角的に物事を見ることができます。 商談が済んでいたお客様へは、いつもなら追客ができていなかったかもしれませんが、アソシエイトの木原さんがしっかりと粘り強く追客してくれました。その結果、コンペ形式の案件でも最終選考の1社に残れています。残り条件だけすり合わせれば受注できる見込みです。とても満足しています。 クローズできていない過去の案件からの掘り起こしや、無理だと思っていた大手の企業様からGW明けにもう一度商談をしたいと依頼をもらったことも良かったです。
営業代行を活用していく中で残った(ている)課題はありますか？
実際のフィールドセールスの部分です。現場でしかわからない部分やそこにしかない課題などを吸い上げていきたいと思っています。 自分がヒアリングに行ってもなかなか本音では聞けなさそうで…。なのでアスレバさんにそこもサポートしてもらえると嬉しいです。
営業は売れたら利益、売れなければコスト。とても単純だがシビアな世界。
自社のサービスに自信があるが営業が足りなくて前に進めていないなら、使ってみるべきだと思います。
貴社の営業課題も、シンキカイタクにご相談ください