初月 目標契約受注 達成！
初回提案で相手を動かす営業体制の構築により「紹介頼み」を脱却

営業の課題が「可視化」されたことによる新たな戦略の発見

新業態へのアプローチで見えた、"市場のリアル"

自社の"強み"を再確認できた副次効果も

アスレバに営業代行を依頼をする前はどのような課題をお持ちだったのでしょうか？

これまでは異業種交流会への参加や、既存のお客様からの紹介を中心に行っており、積極的な営業活動をあまり行っていませんでした。 また、介護業界向けの営業が中心でそれ以外への業種への展開が進んでおらず、新たな業界を開拓できていなかったことも課題にありました。

実際にMTGを実施した後はどのような印象を受けましたか？

初回の打ち合わせで松尾さんとお話した時に、単に「こう営業します」と手法を説明するだけでなく、当業界の市場構造や最新トレンドを的確に捉えたうえで、具体的な戦略と施策を提案してくれました。 あ、理解してくれてるな！と思いましたね。

アスレバに依頼を決めたのは、どのような経緯がありましたか？

他社にはない詳しい業界知識に加え、当社特有の課題や悩みをその場で的確に理解、言語化してくださったことが決め手でした。 「まずは提案を試してみたい」と思える納得感がミーティングの段階で生まれたからです。

新しい発見や頼んでよかったことは何ですか？

まずは初月から新たな業界（外食業）で受注ができたことですね！ 外食業界はこれまで自分たちがあまり踏み込んでこなかった分野。アポイントを通じてリアルな声を聞くことで、「この業界では外国人雇用がどう捉えられているのか」という業界特有の考え方を深く理解することができました。こうした発見は、これまでの営業活動だけでは得られなかったものですね。 先のようにこれまでは、紹介や異業種交流会など、ある程度関係性ができている方に対しての営業が中心だったため、顧客側もある程度”温まった状態”での提案が可能でした。 しかしアスレバさんに営業代行をお願いしたことで、まったく前提知識のない相手にどう伝えるか、どう理解してもらうかという視点が必要になり、「初回プレゼンの設計」を根本から見直す良い機会になりました。これは大きな気づきでした。 さらに、様々な業種と接点を持ったからこそ、「私たちの営業スタイルはやはり介護業界に強みがある！」という再確認にもつながり 今後の戦略を見直すうえでも大きな収穫になりました。

営業代行を活用していく中で残った（ている）課題はありますか？

これまで当社では外国人採用を前提とした企業を中心にアプローチしており、ある程度ニーズの方向性が見えている中で営業活動を行っていました。 営業代行の導入によって、これまで接点のなかったスタンスの異なる企業と出会う機会が増えましたね。 「相手が本当に気にしているポイントはどこか」「どんな不安を抱えているのか」＝「どんなプレゼンをしないといけないのか」といった部分を、より深く汲み取っていく必要性を感じるようになりました。 また、特に介護業界においては、現場のご担当者と意思決定者が明確に分かれていることが多く、窓口の方が共感してくださっても、最終的にトップに直接会えないまま話が止まってしまうというケースも見られます。そういった中で、限られた情報共有の中でも印象に残る提案とは何か、どんな資料やストーリー設計が有効なのかを考えることが、現在の大きな課題であり、同時に大きな学びにもなったかなと思います。

今後の会社の目標や展開のビジョンを教えていただけますでしょうか？

今後ミャンマーから数名入国予定なので、体制としても人材が充実する見込みです。 そこで、まずは事業サービスのクオリティをさらに高め、よりご紹介を増やしていけるような仕組み作りを進めていきたいと考えています。 また、業界ごとにニーズが大きく異なるため、新たな業界に展開していく際にはその業界の理解を深めることや、キャッチアップが重要だと感じています。 そういった意味でも、テレアポは市場の反応や特性を素早く把握できる有効な手段だと感じたので、特に専門性の高いテレアポ業務については、アスレバさん＝プロフェッショナルにお任せするのがベストだと思っています。

営業代行を検討している他の企業に提案やアドバイスをお願いします！

営業代行を導入しても、アポイント後に成約まで持っていけるかどうかは、自社の提案力や体制にかかっている部分も大きいと感じています。 ですが、営業活動のなかでそうした課題を明確にできるという意味でも、非常に価値があると感じました。 また、今後会社が成長していく中で、社内に営業部門を立ち上げたとしても、すぐに成果が出なかったり、人的コストやマネジメントにストレスを感じる場面も出てきますよね。 その点、アスレバさんのように優秀なディレクターやテレアポスタッフがいる営業代行に依頼することで、そうしたストレスを感じることもなく、効率的に見込み顧客との接点をつくることができました。 結果として、初期接点の部分をスムーズに進められることで、スピード感を持って自社の課題を可視化できたのは大きなメリットだな、と感じていますね。