「正直に言うとめっちゃ有難い」
それに尽きます

営業リソースの不足に加え、別の営業代行会社に依頼して失敗もあった

自分たちで営業しようと思ってても結局うまく営業活動ができない状態だった

アスレバに何をして欲しいかをはっきり示せばわかってくれるし、動いてくれる

アスレバに営業代行を依頼をする前はどのような課題をお持ちだったのでしょうか？

規模が小さくて、現在は4人で会社を回しています。 業務や作業は多岐に渡るのにシステム化もしていないしアナログで、精度や効率がいいとは言えない状況でした。 そんな状況でいざ営業活動しようとしても、既存のクライアント対応に追われたり他の作業的なものに時間を取られることが多かったですね。 何度か「みんなで営業活動しよう！」と号令をかけても言った本人の僕が営業できていないときもありました（笑） そんな経験があったので、営業を外注しようと別の営業代行会社に依頼しました。 その会社から、アポが来たら社内でやろうとしたけど依頼の仕方が良くなかったのかあまりうまくいかなかったんですよね。 再度自分たちで営業しようと思ってても結局うまく営業活動ができない状態でした。 でも、やっぱり自社で営業するのが厳しい状況だったので協力してくれるところがあればぜひ助けてもらいたいと思って探したいと思っていたところです。

実際にMTGを実施した後はどのような印象を受けましたか？

社長である松尾さんの雰囲気が良いし、営業のこともよくご存知だと思いました。 営業のこういうところ大変ですよね、と共感してくれるのが嬉しかったです。 共感してくださる方が協力してくれるなら有難いと思いましたね。なので、あまり抵抗はなかったです。 僕が心配だったのは、依頼したときに電話が繋がるがどうかということだったので、MTG後もアスレバさんに電話して松尾さんが出てくれるのか試したりしてました(笑)

アスレバに依頼を決めたのは、どのような経緯がありましたか？

以前、違う営業代行会社と別担当でやり取りしてもらったけど進捗がわかりにくいし、連絡がとりにくかったです。 最終的にお金だけ預けて、尻切れトンボという感じでした。 だけどもう一度、営業に協力してくれる会社を探さないと、と思うタイミングにたまたまアスレバさんから営業メールがきた。 本当に良いタイミングで連絡もらえましたね。 違う営業代行会社に依頼して失敗もあったので社内から「またやるんですか？」と反対意見もありました。 不安もある中、決定打になったのはディレクターの山本さんが担当で窓口になってくれたからです。 前回の営業代行会社の担当者とは連絡が取れないことが多かったので、山本さんが「わたしは連絡つきます、大丈夫ですよ！」と言ってくれたのは大きかったですね。 後は、やってみないとわからない部分なので、やってもらえるように僕も頑張ろうと思いましたね

新しい発見や頼んでよかったことは何ですか？

正直に言うとめっちゃ有難い、それに尽きます。山本さんに甘えて、任せっきりのところもあります。 僕が違うことを考えている間に見込みのお客様にどうやってコンタクトをとるかどのようにメールを送るか、1つ1つ確認して、整理して、動いてもらっています。これを自分一人でやるのは簡単ではないですし、その大変さは知っているので。 僕一人だけではこなせない量をやってもらってます。 担当の山本さんには感謝してます。

営業代行を活用していく中で残った（ている）課題はありますか？

依頼する僕たちのほうが課題があると思っています。 今後アスレバさんに依頼していく中で突き詰めていきたいと思うのはその地域のリアルな細かいリストを拾っていきたいと思っています。 情報が公開されていない、ということもあると思いますがそれができれば他社より1歩抜きん出ることができますよね。 僕がそういったリストを山本さんに提供できたら更に大きな成果が出るんじゃないかと思っています。

営業代行を検討している他の企業に提案やアドバイスをお願いします！

何をして欲しいかをはっきり示せば、アスレバさんはわかってくれるし、動いてもらえます。 僕のところなら「リストを見つけて欲しい」「ここの部分までやって欲しい」「とにかくアポまでとってくれたら、こっちで何とかするから」と役割分担がはっきりしています。 やっちゃいけないのはアスレバさんにお任せすれば勝手にクライアントがついてくると思うこと。 そして、アスレバさんと良い関係性を保つのが大事だと思います。