新規開拓営業に取り組むとき、多くの担当者が「どう話すか」「どんな提案をするか」に力を注ぎます。もちろん話術や提案力も重要ですが、それ以前に成果を左右するのは“アプローチする相手をどう選ぶか”です。つまり、営業のスタート地 … 続きを読む 新規開拓は“リスト”で決まる！アポ率を高める攻めの営業リスト作成法